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话说稳耐进入中国也5年有余了，在中国安全梯市场做出的贡献自然不可磨灭，今天就请随小编一起来看看，稳耐都做了些什么吧！
实录一：稳耐与中国梯具市场同成长
2011年3月，来自美国的跨国公司稳耐在浦东新国际博览中心举行盛大新闻发布会，正式宣布全面进军亚洲市场。接受国内媒体采访时，集团首席执行官William T. Allen（威廉·艾伦）表示，未来3—5年，集团将大力拓展亚洲地区。
而今，距这句承诺已三年零九个月，距稳耐踏入这片土地也已五年零3个月。
一切都在悄无声息的酝酿着。
2014年7月中旬，一篇题为《稳耐安全梯与您一起攀登安全的高度——轨交安全与安全作业》的文章刊登在了《精品五金》第50杂志上，形象描述了现今轨道交通安全的必要性与重要性。后根据行业反馈得知，中国现在各地高铁修建提上日程。目前正在建设中的高铁轨道（以东部地区为首），每一个档口都有三四把稳耐梯子。稳耐的质量已经得到了轨道交通的认可，并与各采购部门达成长期合作。
电力属于高危行业，需要全面到位的预防措施才能降低事故率，梯子的要求更不能马虎，专业的电工都会为自己选择一把安全可靠的梯子，而稳耐恰好是***合适的选择。
更令人欣喜的是，从2013年到2014年短短一年时间，消防、汽车制造、物业、大型超市等都向稳耐提出了长期合作的诉求。为更切实的感知这份变化，记者先后走访十几家大中小五金市场，深入一线与梯具经销商和终端接触，经过一年的实地考察，总结如下：
1、中国梯具市场萎靡，各中小企业迫切需要一位**者带领其走出低谷；
2、民众普遍拥有品牌意识，但用梯意识与对“安全梯”的认识仍待提高；
3、稳耐在中**应用效果颇好，已经被专业人士，经销商，以及部分终端认可。
实录二：稳耐诠释中国的“高”与“低”
曾听到这样一种说法：“价格高”是稳耐难以真正进入终端的一个重要原因。
当真如此吗？
无锡的顾先生销售稳耐大概一年半的时间，他告诉记者：“如果说2011年稳耐难以被顾客接受是因为价格高，那么现在再说这话就有些言过其实了。近几年，稳耐生产了很多适应中国消费者使用的产品，而且价格适中。那些抱怨价格高的经销商恐怕还是停留在三年前对稳耐的印象。”
在虹莘路专门经营梯具的张先生说：“现在人们消费意识有所改观，上门先问价钱的顾客越来越少，关注质量的越来越多。”
但为什么安全梯市场仍较***初没什么起色，张先生给记者举了个例子：
“前不久店里有位白领光顾，点名要高质量家用梯，并补充说价格不是问题，碰巧当时我进了几把稳耐梯子，就推荐稳耐给这位白领（这里需要补充一下，市面上这类梯子价格在150到300不等，而稳耐同款梯子价格600左右），当时白领考虑了一下，还是觉得略贵没买。安全梯在相当一部分国人心里没有概念，他们觉得一把梯子不值得自己花那么高的价钱。所以说，与群众的购买力无关，是稳耐还没有成为大家所熟知的品牌”。
现今的中国市场已经不再是“滥、假、差”商品集中营，人们的消费意识也有了很大程度的改观。但不得不承认，国人某些思想领域仍是不曾开发的“处女地”，如前所述，限制顾客购买安全梯具的***重要原因是用梯意识不强，笔者不得不提一个月前建筑工地的采访，熟于技巧的工人宁愿用自己做的竹制梯具也不肯接受工厂派发的铝合金安全梯。这些梯子因为制造不合理再加上年久失修造成种种事故频发。这是个更相信经验与传统习惯的领域，“改变”与“如何改变”是迫在眉睫的问题。
消费意识改观，但安全用梯意识不够明朗，目前国内安全梯市场呈现一片疲态光景。让我们走进梯具市场，看看作为与市场呼吸与共的供货方，他们的现状又如何。
在闵行漕宝路一家梯具老板黄先生提起销售行情亦是感慨万千。彼时他正对着电脑，右下角阿里旺旺的头像不停的闪烁。他告诉记者，自己做梯子已10年有余，这10年里，他既代理别家又做着自己品牌，同时还做着淘宝。
“市场行情指不定哪天就变了，以前代理别人的，拿差价，可随着品牌价格透明化，可挣的钱越来越少。就琢磨着做自己的，后来自己的也难做了。我一开始就是针对低端，如今客户口味变了，太便宜的嫌质量不好，本来一些固定的老客户近几年转而用中端或中**。也想过卖给工地，可工地都自己做，买的不多。”
据黄先生口述，在整个上海的梯具供应商中，自己日出货数量已经很大了。但每天销量不稳，惨淡时候日产量不到30架。
由于客流量减少，黄先生开始在网上做起了淘宝，事实证明，安全梯并不适合网购，很多客户在七天内以梯子有问题要求退回。“工具不同于服装，一旦用过就不能再卖了”黄先生无奈的说。
其实黄先生并不是***有这种苦恼的梯具供应商，在北京东路老五金市场、在桂林建材，记者都碰到了同样的店主，说起市场冲击，大家都有吐不完的苦水。“快来点儿变化吧，不然都做不下去了。”这是记者在北京东路听到***多的声音。
这样的梯子销售状况印证了一个事实：价格低，并不就是梯具的市场优势，在追求服务与便捷的时代中，适用、耐用、好用才是硬道理。稳耐在中国梯具市场中，以自身的实力去验证了一个真理：质量的高度、服务的高度才能保证梯具安全的高度。
实录三：一位经销商对稳耐的认知
顾先生在无锡一家工业品超市担任经理，他既是稳耐经销商，同时又是稳耐安全梯使用者。他告诉记者，稳耐进军中国的五年也是自己对稳耐一个由浅入深的认知过程。
2010年，顾先生还是国内一家大型五金机电商场的员工，每天负责接待来自全国各地的顾客。那时候稳耐刚入中国，在五金界摸爬滚打了30年的他对稳耐的了解也不过尔尔。
2011年，家里的常用梯又坏了，不想再拿去修，顾先生决定换把新的。此时摆在眼前有两个选择：买一把国产梯还是进口梯。在朋友推荐下老顾跑到旗舰店试了一下（当时他所在的五金商场没有稳耐产品），效果不错，但看看价格实在超出预想值太多。“为把梯子不值得”老顾这么想着走出了店铺。
2012年春，递交了辞职申请，进了一家新型工业品超市，“顾先生”变成了“顾经理”。这是一家专业性的注重服务的线下超市，超市内销售来自各国的高档工业产品，顾经理在这里看到了稳耐。董事长告诉他，超市以“服务”为核心的灵感来源于稳耐，这是一把**人文关怀的梯子。
2013年，心细的顾经理发现，开始有顾客上门问稳耐安全梯的情况，一些类似物业、水电等部门会定期购进稳耐，稳耐家用梯也吸引了相当一部分高收入顾客的喜爱。
2014年，稳耐销售一片长虹，总数量数量超过了超市代理的其它梯具品牌。此后，很多顾客甚至来超市会点名要稳耐。而且，一旦新顾客买过一次就会变成“老客户”，因为稳耐的好口碑是***的。
于是，顾经理也为自己家置办了一架稳耐家用梯，“我真想不到会有一架梯子踩上去那么稳当，美国人的技术该有多么惊人！”顾经理不无感慨的说。
稳耐安全梯的人性化设计也是顾经理对其热衷的一个重要原因。顾经理说：“稳耐梯具很为用梯者着想，在梯子上会设置挂钩来帮助放一些作业用具，而且会考虑到不同人群的习惯去设置不同的挂钩，这是国内其它梯具所没有具备的。”
作为销售商，顾经理表示他会一直跟着稳耐中国市场的脚步去走，因为他相信，稳耐，作为一个有着90多年历史的安全梯品牌，她的文化理念以及对使用者的人文关怀，决定着她必将会改变中国梯具市场的现状，成为整个行业的领导者与倡导者。”
结论：稳耐与中国，渐行渐美
五年前，安全梯大师稳耐进入中国，这座传闻中庞大的新兴市场带给她的不只是惊讶，更多的还有沉思。
作为全球***为**，销售通路***为成熟与广泛的安全梯***品牌，稳耐历经了近百年的历史沉淀与经验积累，并结合中国市场的客观现状，制定出切实完善的市场拓展策略，现已成为竞逐国内中**梯具市场的***主力。同时，稳耐也是目前中国市场上***一家真正意义上的、以全球化企业运营模式践行品牌推广策略的安全梯品牌，且稳耐在安全梯行业中雄冠全球的资金实力将是其迈向成功的坚实保障。
稳耐拥有1000余款产品种类，丰富的产品线足以覆盖工业、商业与民用市场。而针对这三大市场，稳耐中国已制定出一系列同样具备行业颠覆性的拓展策略。目前稳耐三大市场销售通路正在加速构建当中，一旦形成，她将是中国梯具行业中***个***为规范且***具现代运营模式的安全梯销售网络。
伴随中国经济的持续发展，消费者对于人身安全诉求不断提升、对于高品质安全梯产品的现实性渴求、以及一线工人自我保护意识不断加深，中国安全梯市场规模将越来越广阔，现阶段以消费市场及消费者教育工作为重心，消费习惯改变的背后将是巨大的销售市场与销售红利。
面对风起云涌的五金市场，很多品牌不堪压力，为迎合市场生产部分低端产品。此时的稳耐倒显得格外珍惜自己的羽翼，选择合作伙伴亦经过深思熟虑。自2010年始，稳耐一直以旗舰店，超市的形式出现，在中小型经销商圈内少有出现。在营销理念上，稳耐更关注于安全梯消费者观念的培养和教育，并针对中国消费者通过一系列卓有成效的线上线下立体式培训方案来实现教育诉求的***大化。截止到目前，在交通、电力、汽车、消防等国家重点支持产业里，稳耐均扮演着举足轻重的角色，国内开始出现安全梯“品牌”概念，同时“安全用梯”理念与意识也逐渐深入人心。
五年来，稳耐一改纵横国际间雷厉风行的处事作风，多了份中国道学的闲庭信步。稳耐明白，这个庞大的新兴市场与美国有太多不同，她需要更多时间来接受自己一次穿越太平洋的碰撞。带着欣赏与博弈的心情，稳耐与中国，值得彼此期待。